Co to jest Metoda 4 kroków™?
Metoda 4 Kroków™ – to prosta procedura prowadzenia rozmowy pomiędzy managerem sprzedaży a handlowcem, na temat osiąganych przez handlowca wyników i działań, jakie do tych wyników doprowadziły. Nazwa metody pochodzi od 4 powiązanych ze sobą i następujących po sobie 4 etapów rozmowy.
Omów wyniki sprzedaży i wskaż sposób na ich skuteczną realizację.
Przechodząc kolejne 4 etapy rozmowy, manager i handlowiec analizują poziom realizacji założonego dla handlowca planu sprzedaży oraz strukturę wykonanych przez niego działań, których efektem jest osiągnięty wynik. Na podstawie tej analizy planują zmiany w działaniach sprzedażowych jakie podejmie handlowiec w kolejnym okresie, aby zapewnić realizację planu sprzedaży na coraz wyższym poziomie.
Jest to metoda zarządzania działaniami sprzedażowymi pojedynczych handlowców wchodzących w skład zespołów sprzedaży. Korzystać z niej powinien każdy manager (bez względu na nazwę obejmowanego stanowiska), który zarządza zespołem sprzedaży i jest rozliczany za sumę wyników jakie realizują wchodzący w jego skład pojedynczy handlowcy/przedstawiciele handlowi/sprzedawcy.
Aby ułatwić managerom sprzedaży prowadzenie rozmów zarządczych z handlowcami opracowaliśmy autorskie narzędzie pozwalające na pogrupowanie i ułożenie w prosty do zrozumienia i zastosowania schemat wszystkich działań, jakie powinien wykonywać handlowiec, chcący pracować skutecznie i efektywnie, dla realizacji zakładanego planu sprzedaży.
Model 4S™ – jest to narzędzie opisujące i grupujące obszary kompetencji sprzedażowych, od których zależy skuteczność pracy handlowca pracującego na nowoczesnym rynku konkurencyjnym.
Model klasyfikuje działania sprzedażowe do czterech grup, w ramach których należy szukać obszarów rozwojowych mogących stanowić przyczynę braku wystarczających efektów działań sprzedażowych.
Model pozwala na analizę pracy handlowca w kontekście czterech wymienionych powyżej grup oraz odszukanie tych obszarów w ramach grup, w których działania są niewystarczające lub podejmowane w niewłaściwy sposób.
Jedynym i wyłącznym właścicielem Modelu 4S™ jest RCbusiness Szkolenia&Coaching. Dowolne użytkowanie i wykorzystywanie narzędzia w jakiejkolwiek postaci bez zgody RCbusiness jest surowo zabronione.