Tag

zarządzanie
09
Wrz

Jakie rodzaje wspólnych wizyt manager odbywa z handlowcem u jego klientów? Jaką rolę może odgrywać manager podczas wspólnej wizyty?

Co manager sprzedaży powinien robić podczas wspólnych wizyt z handlowcem u jego klientów? Na czym powinna polegać rola managera? Czego mu robić nie wolno? Są to pytania, które przynajmniej raz przyszły do głowy każdemu managerowi zespołu sprzedaży. Takie pytanie zadają także sami handlowcy. A skoro tak jest, warto pokusić się o podanie na nie odpowiedzi. Z artykułu dowiesz się: Dlaczego manager powinien odbywać wspólne spotkania z handlowcem u jego klientów....
Read More
04
Cze

Czy kierownik sprzedaży powinien sprzedawać?

  Czy zastanawiasz się nad rolą kierownika sprzedaży? Zgadzasz się z tym, że autorytet w zespole można budować tylko samemu dobrze i dużo sprzedając? A może wręcz odwrotnie, uważasz, że samodzielna sprzedaż to jest ostatnia rzecz, jaką powinien się zajmować kierownik zespołu handlowców?   Zapraszamy Cię do przeczytania tekstu, który jest polemiką pomiędzy: Wojciechem Woźniakiem – przedsiębiorcą i managerem sprzedaży z tak długim stażem, że doświadczeniem mógłby obdzielić nas wszystkich, dyrektorem sprzedaży między innymi...
Read More
07
Kwi

Co to jest zarządzanie działaniami sprzedażowymi?

    Jest wiele spraw, na które nie było dotąd czasu, lub które traktowaliśmy „po macoszemu”, choć wiedzieliśmy, że one stopują nam wynik sprzedaży. Nad tym pracuję dziś z klientami. Temu z kilkoma z nich poświęcimy nadchodzący kwiecień. Co ważne, to ciągle w pewnej części także obszary do przepracowania dla mnie i dla mojego zespołu. Dzisiejsza sytuacja przeminie i choć jutro jest dla nas zagadką, warto pamiętać, że „szczęście sprzyja...
Read More
06
Mar

Czym jest audyt, a czym “training on the job” w dziale sprzedaży?

  Czego potrzebują Twoi handlowcy, aby realizować zakładane wyniki sprzedaży?   Nie mam wątpliwości – każdego z wymienionych powyżej działań: audytu i treningu. Nade wszystko jednak świadomej decyzji szefa sprzedaży, które działanie kiedy powinien stosować. Także oczekiwań zgodnych z efektem, jakie działania te mogą przynieść w zespole handlowym.   “Tak, mamy doświadczenia z treningiem podczas pracy w dziale sprzedaży. Dwa lata temu...
Read More
03
Mar

Siła konstruktywnego feedbacku

  Menadżerowie, z którymi pracuję często narzekają na poziom zaangażowania i niską efektywność podległych pracowników. Ich zdaniem przyczyny są następujące: niewłaściwe nastawienie ludzi, słaba motywacja,
Read More
05
Lut

Pozafinansowe motywowanie pracowników – czy przynosi korzyści?

  Potocznie mówi się, że pracowników motywuje najczęściej…   Wielu menadżerów zastanawia się nad tym jak skutecznie motywować swoich pracowników. Często słyszę opinie, że najbardziej skuteczną formą motywowania pracowników jest podwyżka lub premia. Wielu menadżerów twierdzi
Read More