Tag

zarządzanie działaniami sprzedażowymi
09
Wrz

Jakie rodzaje wspólnych wizyt manager odbywa z handlowcem u jego klientów? Jaką rolę może odgrywać manager podczas wspólnej wizyty?

Co manager sprzedaży powinien robić podczas wspólnych wizyt z handlowcem u jego klientów? Na czym powinna polegać rola managera? Czego mu robić nie wolno? Są to pytania, które przynajmniej raz przyszły do głowy każdemu managerowi zespołu sprzedaży. Takie pytanie zadają także sami handlowcy. A skoro tak jest, warto pokusić się o podanie na nie odpowiedzi. Z artykułu dowiesz się: Dlaczego manager powinien odbywać wspólne spotkania z handlowcem u jego klientów....
Read More
04
Cze

Czy kierownik sprzedaży powinien sprzedawać?

  Czy zastanawiasz się nad rolą kierownika sprzedaży? Zgadzasz się z tym, że autorytet w zespole można budować tylko samemu dobrze i dużo sprzedając? A może wręcz odwrotnie, uważasz, że samodzielna sprzedaż to jest ostatnia rzecz, jaką powinien się zajmować kierownik zespołu handlowców?   Zapraszamy Cię do przeczytania tekstu, który jest polemiką pomiędzy: Wojciechem Woźniakiem – przedsiębiorcą i managerem sprzedaży z tak długim stażem, że doświadczeniem mógłby obdzielić nas wszystkich, dyrektorem sprzedaży między innymi...
Read More
07
Kwi

Co to jest zarządzanie działaniami sprzedażowymi?

    Jest wiele spraw, na które nie było dotąd czasu, lub które traktowaliśmy „po macoszemu”, choć wiedzieliśmy, że one stopują nam wynik sprzedaży. Nad tym pracuję dziś z klientami. Temu z kilkoma z nich poświęcimy nadchodzący kwiecień. Co ważne, to ciągle w pewnej części także obszary do przepracowania dla mnie i dla mojego zespołu. Dzisiejsza sytuacja przeminie i choć jutro jest dla nas zagadką, warto pamiętać, że „szczęście sprzyja...
Read More