Tag

training on the job
09
Wrz

Jakie rodzaje wspólnych wizyt manager odbywa z handlowcem u jego klientów? Jaką rolę może odgrywać manager podczas wspólnej wizyty?

Co manager sprzedaży powinien robić podczas wspólnych wizyt z handlowcem u jego klientów? Na czym powinna polegać rola managera? Czego mu robić nie wolno? Są to pytania, które przynajmniej raz przyszły do głowy każdemu managerowi zespołu sprzedaży. Takie pytanie zadają także sami handlowcy. A skoro tak jest, warto pokusić się o podanie na nie odpowiedzi. Z artykułu dowiesz się: Dlaczego manager powinien odbywać wspólne spotkania z handlowcem u jego klientów....
Read More
06
Mar

Czym jest audyt, a czym “training on the job” w dziale sprzedaży?

  Czego potrzebują Twoi handlowcy, aby realizować zakładane wyniki sprzedaży?   Nie mam wątpliwości – każdego z wymienionych powyżej działań: audytu i treningu. Nade wszystko jednak świadomej decyzji szefa sprzedaży, które działanie kiedy powinien stosować. Także oczekiwań zgodnych z efektem, jakie działania te mogą przynieść w zespole handlowym.   “Tak, mamy doświadczenia z treningiem podczas pracy w dziale sprzedaży. Dwa lata temu...
Read More
Co to jest ,,sales coaching"?
20
Sty

Co to jest „sales coaching”?

  „Jadę z handlowcem na coaching” – tak mówią o nim często managerowie i trenerzy sprzedaży. Zdarza się także, że używają określeń: „superwizja” lub „duo wizyta”. Zwykle tak właśnie nazywają dzień pracy spędzony z handlowcem, podczas którego razem z nim odwiedzają klientów. Celem tych wspólnych wizyt handlowych jest doskonalenie handlowca w sposobie prowadzenia rozmów z klientami. Najczęściej słyszy się także, że dla osiągnięcia najlepszych efektów rozwoju jego umiejętności, trzeba zadawać pytania....
Read More