Tag

sprzedaż
04
Cze

Czy kierownik sprzedaży powinien sprzedawać?

  Czy zastanawiasz się nad rolą kierownika sprzedaży? Zgadzasz się z tym, że autorytet w zespole można budować tylko samemu dobrze i dużo sprzedając? A może wręcz odwrotnie, uważasz, że samodzielna sprzedaż to jest ostatnia rzecz, jaką powinien się zajmować kierownik zespołu handlowców?   Zapraszamy Cię do przeczytania tekstu, który jest polemiką pomiędzy: Wojciechem Woźniakiem – przedsiębiorcą i managerem sprzedaży z tak długim stażem, że doświadczeniem mógłby obdzielić nas wszystkich, dyrektorem sprzedaży między innymi...
Read More
17
Lut

Po co Twoim handlowcom wiedza produktowa, czyli dlaczego handlowcy sprzedają głównie ceną

  Z tego artykułu dowiesz się: dlaczego najczęściej handlowcy nie chcą utrwalać wiedzy produktowej, do czego powinna służyć wiedza produktowa handlowcom podczas wizyt handlowych, jak przygotować ich do właściwej pracy z produktem u klienta.
Read More