Techniki finalizacji sprzedaży

Doświadczeni sprzedawcy wiedzą jak duże znaczenie w procesie sprzedaży ma nawiązanie relacji z klientem. Gdy jednak dochodzi do rozmowy o finalizacji sprzedaży, najbardziej doświadczonym sprzedawcom często brakuje odwagi, aby osiągnąć maksimum (wartości, ilości) sprzedaży już tutaj, już teraz. Choć trudno im się do tego przyznać, boją się tej najważniejszej części rozmowy handlowej.

DLA KOGO: handlowcy/sprzedawcy/przedstawiciele, managerowie zespołów sprzedaży.

DLA KOGO NIE: indywidualni pracownicy.

FORMUŁA SZKOLEŃ: szkolenia warsztatowe zamknięte/wewnętrzne (szkolenia dla grupy pracowników danej organizacji/przedsiębiorstwa - szkolenia ,,szyte na miarę").

CZAS TRWANIA: jeden dzień szkoleniowy.

CENA: cena uzależniona jest od ilości uczestników oraz ilości wykupionych dni szkoleniowych w ramach projektu szkoleniowego. W ramach ceny szkolenia zapewniamy m.in.: wnikliwą analizę potrzeb szkoleniowych (np.: konsultacje z managerami, ankieta potrzeb szkoleniowych on-line skierowana do uczestników), materiały szkoleniowe, konsultacje z trenerem do 4 tygodni po szkoleniu.

Program szkolenia

Metody przełamywania oporu przed skutecznym zamykaniem wizyt handlowych.
Co zwiększa skuteczność zamknięcia sprzedażowego?
Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu.
Filary zamknięcia sprzedażowego.
Podstawowe zasady negocjacji.
Najskuteczniejsze techniki finalizacji sprzedaży.
Rozwiązywanie obiekcji klientów.

Korzyści dla uczestników

Zwiększenie skuteczności finalizacji rozmów handlowych.
Umiejętność rozpoznawania sygnałów gotowości do zakupu.
Umiejętność praktycznego stosowania technik finalizacji transakcji.
Umiejętność postępowania w przypadku pojawiających się podczas zamknięcia sprzedażowego obiekcji.

Zapytaj o ofertę