Finalizacja sprzedaży - tematy szkoleń

Chcesz zwiększyć sprzedaż rozwijając umiejętności handlowców?

Finalizacja sprzedaży - tematy szkoleń:

Masz pytania?
Skontaktuj się z nami!


Ewa Matczuk
Koordynator projektów szkoleniowych
e.matczuk@rcbusiness.com.pl
539 602 722

2. Sztuka negocjacji



“Poczucie konieczności nigdy nie sprzyja negocjacjom”.

Benjamin Franklin



Pamiętasz ostatni kontrakt, warunki handlowe, stanowisko, o których rozmawiałeś ze swoimi partnerami w biznesie? Wychodząc ze spotkania wiedziałeś, że te warunki, to nie wszystko, co można było uzgodnić? Wielu ludzi daje z siebie dużo, o wiele za mało oczekując w zamian.


Program szkolenia

  • Przygotowanie do negocjacji: czas, miejsce, batna, mlatna.
  • Cechy skutecznego negocjatora.
  • Komunikacja w negocjacjach.
  • Proces, struktura, etapy negocjacji.
  • Co należy negocjować?
  • Style i techniki negocjacji.
  • Kontr techniki negocjacyjne.
  • Podstawowe błędy w trakcie negocjacji.


Korzyści dla uczestników

  • Umiejętność właściwego przygotowania do procesu negocjacji.
  • Wykształcenie postaw komunikacyjnych właściwych dla osiągania sukcesu w procesie negocjacji.
  • Umiejętność wyznaczania celów negocjacji : MLATNA, BATNA, cel maximum, cel minimum.
  • Poznanie i umiejętność stosowania zasad udzielania ustępstw podczas rozmów negocjacyjnych.
  • Umiejętność dobierania „kart negocjacyjnych” oraz wykorzystywania ich dla utrzymania głównego celu negocjowanej umowy / kontraktu.
  • Poznanie i przyswojenie psychologicznych aspektów procesu negocjacji.
  • Zdobycie umiejętności wykorzystywania zakupowych i sprzedażowych technik negocjacji.


  DLA KOGO: handlowcy/sprzedawcy/przedstawiciele, managerowie zespołów sprzedaży.

  DLA KOGO NIE: indywidualni pracownicy. Szkolenie nie jest prowadzone w formule szkolenia otwartego, nie prowadzimy zapisów pojedynczych osób.

  FORMUŁA SZKOLEŃ: szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu skierowanego do grupy pracowników konkretnego przedsiębiorstwa – SZKOLENIE ZAMKNIĘTE.
Może odbywać się w formie:
- warsztatu na sali szkoleniowej,
- interaktywnego warsztatu online.
Platformę do przeprowadzenia szkolenia on-line zawsze wybieramy razem z naszymi klientami.

  CZAS TRWANIA: dwa dni szkoleniowe.

  CENA: cena szkolenia uzależniona jest od liczby uczestników oraz liczby wykupionych w ramach projektu szkoleniowego dni i tematów szkoleń. W ramach ceny szkolenia zapewniamy m.in.:
- wnikliwą analizę potrzeb szkoleniowych np.: konsultacje z managerami, skierowaną do uczestników ankietę potrzeb szkoleniowych on-line, obserwacje podczas pracy,
- materiały szkoleniowe: skrypty z teorią, zeszyty ćwiczeń, notatniki, długopisy,
- konsultacje z trenerem do 4 tygodni po szkoleniu.

UWAGA! Ponieważ nie jest to szkolenie otwarte nie podajemy ceny dla 1 osoby.

Finalizacja sprzedaży - tematy szkoleń:

Masz pytania?
Skontaktuj się z nami!


Ewa Matczuk
Koordynator projektów szkoleniowych
e.matczuk@rcbusiness.com.pl
539 602 722





OPINIE KLIENTÓW

  • ,,Temat szkolenia, który bardzo pomoże w zwiększeniu sprzedaży towaru.”

  • ,,Najbardziej interesujące były zagadnienia związane z przygotowaniem się do negocjacji, sam proces, techniki, pomoże to zwiększyć moją świadomość co robić, żeby poprawić wyniki sprzedażowe u klientów.”

  • ,,Mnogość technik negocjacyjnych.”

    Napisz do nas!

      Chcesz zwiększyć wyniki sprzedaży swojego zespołu?
      Skontaktuj się z nami - doradzimy w wyborze najlepszego rozwiązania