Negocjacje zakupowe

Praktyka współpracy z przedsiębiorstwami – bez względu na ich wielkość – pokazuje nikłą znajomość zasad i technik negocjacji zakupowych wśród personelu odpowiedzialnego za dokonywanie zakupów. Dostawcy wykorzystują uległość, brak obrony przed manipulacją, brak nawyków negocjacyjnych ze strony kupców, aby realizować swoje cele sprzedażowe i marżowe. Warsztat ma na celu wyposażyć osoby odpowiedzialne za zakupy w wiedzę i praktyczne umiejętności z zakresu negocjacji zakupowych.

DLA KOGO: zaopatrzeniowcy, specjaliści ds. zakupów, kupcy, kierownicy/managerowie zakupów, sourcing manager’owie, kierownicy kategorii zakupowych, kierownicy sprzedaży ds. kluczowych klientów (key accounts).

DLA KOGO NIE: indywidualni pracownicy.

FORMUŁA SZKOLEŃ: szkolenia warsztatowe zamknięte/wewnętrzne (szkolenia dla grupy pracowników danej organizacji/przedsiębiorstwa - szkolenia ,,szyte na miarę").

CZAS TRWANIA: jeden lub dwa dni szkoleniowe (w zależności od potrzeb).

CENA: cena uzależniona jest od ilości uczestników oraz ilości wykupionych dni szkoleniowych w ramach projektu szkoleniowego. W ramach ceny szkolenia zapewniamy m.in.: wnikliwą analizę potrzeb szkoleniowych (np.: konsultacje z managerami, ankieta potrzeb szkoleniowych on-line skierowana do uczestników), materiały szkoleniowe, konsultacje z trenerem do 4 tygodni po szkoleniu.

Program szkolenia

Jak negocjować telefonicznie?
Obawy przed negocjacjami i negocjowaniem.
Opór dostawcy.
Obrona przed manipulacją.
Asertywność.
Blefowanie i ustępowanie.
Poszukiwanie alternatywnych dostawców.
Etapy procesu negocjacji.
Negocjacje z klientem wewnętrznym (własną firmą).

Korzyści dla uczestników

Zrozumienie znaczenia i korzyści negocjacji zakupowych.
Przyswojenie wiedzy na temat różnic w prowadzeniu negocjacji telefonicznych, on-line, e-mail.
Wskazanie i nazwanie zagrożeń ze strony doświadczonego i wyszkolonego handlowca.
Zburzenie mitów dotyczących asertywności, manipulacji, „nie da się” i „to ode mnie nie zależy”.
Przyswojenie złotej zasady wzajemności i wymiany.
Ocena umiejętności negocjacyjnych uczestników przez trenera.

Zapytaj o ofertę