Co manager sprzedaży powinien robić podczas wspólnych wizyt z handlowcem u jego klientów? Na czym powinna polegać rola managera? Czego mu robić nie wolno? Są to pytania, które przynajmniej raz przyszły do głowy każdemu managerowi zespołu sprzedaży. Takie pytanie zadają także sami handlowcy. A skoro tak jest, warto pokusić się o podanie na nie odpowiedzi. Z artykułu dowiesz się: Dlaczego manager powinien odbywać wspólne spotkania z handlowcem u jego klientów....Read More

  Czy zastanawiasz się nad rolą kierownika sprzedaży? Zgadzasz się z tym, że autorytet w zespole można budować tylko samemu dobrze i dużo sprzedając? A może wręcz odwrotnie, uważasz, że samodzielna sprzedaż to jest ostatnia rzecz, jaką powinien się zajmować kierownik zespołu handlowców?   Zapraszamy Cię do przeczytania tekstu, który jest polemiką pomiędzy: Wojciechem Woźniakiem – przedsiębiorcą i managerem sprzedaży z tak długim stażem, że doświadczeniem mógłby obdzielić nas wszystkich, dyrektorem sprzedaży między innymi...Read More

    Jest wiele spraw, na które nie było dotąd czasu, lub które traktowaliśmy „po macoszemu”, choć wiedzieliśmy, że one stopują nam wynik sprzedaży. Nad tym pracuję dziś z klientami. Temu z kilkoma z nich poświęcimy nadchodzący kwiecień. Co ważne, to ciągle w pewnej części także obszary do przepracowania dla mnie i dla mojego zespołu. Dzisiejsza sytuacja przeminie i choć jutro jest dla nas zagadką, warto pamiętać, że „szczęście sprzyja...Read More

  Z tego artykułu dowiesz się: dlaczego najczęściej handlowcy nie chcą utrwalać wiedzy produktowej, do czego powinna służyć wiedza produktowa handlowcom podczas wizyt handlowych, jak przygotować ich do właściwej pracy z produktem u klienta.Read More