Czego potrzebują Twoi handlowcy, aby realizować zakładane wyniki sprzedaży?   Nie mam wątpliwości – każdego z wymienionych powyżej działań: audytu i treningu. Nade wszystko jednak świadomej decyzji szefa sprzedaży, które działanie kiedy powinien stosować. Także oczekiwań zgodnych z efektem, jakie działania te mogą przynieść w zespole handlowym.   “Tak, mamy doświadczenia z treningiem podczas pracy w dziale sprzedaży. Dwa lata temu...Read More

  „Jadę z handlowcem na coaching” – tak mówią o nim często managerowie i trenerzy sprzedaży. Zdarza się także, że używają określeń: „superwizja” lub „duo wizyta”. Zwykle tak właśnie nazywają dzień pracy spędzony z handlowcem, podczas którego razem z nim odwiedzają klientów. Celem tych wspólnych wizyt handlowych jest doskonalenie handlowca w sposobie prowadzenia rozmów z klientami. Najczęściej słyszy się także, że dla osiągnięcia najlepszych efektów rozwoju jego umiejętności, trzeba zadawać pytania....Read More