Blog

Baza wiedzy

Jak manager zespołu sprzedaży powinien pracować z handlowcami u klientów. Jaką rolę manager może odgrywać podczas wspólnych sprzedażowych wizyt?

Co manager sprzedaży powinien robić podczas wspólnych wizyt z handlowcem u jego klientów? Na czym powinna polegać rola managera? Czego mu robić nie wolno? Są to pytania, które przynajmniej...
czytaj dalej

Czy kierownik sprzedaży powinien sprzedawać?

  Czy zastanawiasz się nad rolą kierownika sprzedaży? Zgadzasz się z tym, że autorytet w zespole można budować tylko samemu dobrze i dużo sprzedając? A może wręcz odwrotnie, uważasz, że samodzielna sprzedaż to jest ostatnia rzecz,...
czytaj dalej

Co to jest zarządzanie działaniami sprzedażowymi?

    Jest wiele spraw, na które nie było dotąd czasu, lub które traktowaliśmy „po macoszemu”, choć wiedzieliśmy, że one stopują nam wynik sprzedaży. Nad tym pracuję dziś z klientami....
czytaj dalej

Co to jest „training on the job” w sprzedaży? Czym „training on the job” różni się od audytu pracy handlowców?

  Czego potrzebują Twoi handlowcy, aby realizować zakładane wyniki sprzedaży?   Nie mam wątpliwości – każdego z wymienionych powyżej działań: audytu i treningu. Nade wszystko jednak świadomej...
czytaj dalej

Co to jest konstruktywny feedback?

  Menadżerowie, z którymi pracuję często narzekają na poziom zaangażowania i niską efektywność podległych pracowników. Ich zdaniem przyczyny są następujące: niewłaściwe nastawienie ludzi, słaba motywacja,
czytaj dalej

Dlaczego handlowcy sprzedają głównie ceną? Jak wiedza produktowa wpływa na pracę handlowców?

  Z tego artykułu dowiesz się: dlaczego najczęściej handlowcy nie chcą utrwalać wiedzy produktowej, do czego powinna służyć wiedza produktowa handlowcom podczas wizyt handlowych, jak przygotować ich...
czytaj dalej

Jakie korzyści przynosi pozafinansowe motywowanie pracowników?

  Potocznie mówi się, że pracowników motywuje najczęściej…   Wielu menadżerów zastanawia się nad tym jak skutecznie motywować swoich pracowników. Często słyszę opinie, że najbardziej skuteczną formą motywowania...
czytaj dalej

Co to jest „sales coaching”?

  „Jadę z handlowcem na coaching” – tak mówią o nim często managerowie i trenerzy sprzedaży. Zdarza się także, że używają określeń: „superwizja” lub „duo wizyta”. Zwykle tak właśnie nazywają dzień pracy spędzony...
czytaj dalej

Napisz do nas!

    Chcesz zwiększyć efektywność osobistą swoich pracowników?
    Skontaktuj się z nami - doradzimy w wyborze najlepszego rozwiązania