Co manager sprzedaży powinien robić podczas wspólnych wizyt z handlowcem u jego klientów? Na czym powinna polegać rola managera? Czego mu robić nie wolno? Są to pytania, które przynajmniej...
Czy zastanawiasz się nad rolą kierownika sprzedaży? Zgadzasz się z tym, że autorytet w zespole można budować tylko samemu dobrze i dużo sprzedając? A może wręcz odwrotnie, uważasz, że samodzielna sprzedaż to jest ostatnia rzecz,...
Jest wiele spraw, na które nie było dotąd czasu, lub które traktowaliśmy „po macoszemu”, choć wiedzieliśmy, że one stopują nam wynik sprzedaży. Nad tym pracuję dziś z klientami....
Czego potrzebują Twoi handlowcy, aby realizować zakładane wyniki sprzedaży? Nie mam wątpliwości – każdego z wymienionych powyżej działań: audytu i treningu. Nade wszystko jednak świadomej...
Menadżerowie, z którymi pracuję często narzekają na poziom zaangażowania i niską efektywność podległych pracowników. Ich zdaniem przyczyny są następujące: niewłaściwe nastawienie ludzi, słaba motywacja,
Z tego artykułu dowiesz się: dlaczego najczęściej handlowcy nie chcą utrwalać wiedzy produktowej, do czego powinna służyć wiedza produktowa handlowcom podczas wizyt handlowych, jak przygotować ich...
Potocznie mówi się, że pracowników motywuje najczęściej… Wielu menadżerów zastanawia się nad tym jak skutecznie motywować swoich pracowników. Często słyszę opinie, że najbardziej skuteczną formą motywowania...
„Jadę z handlowcem na coaching” – tak mówią o nim często managerowie i trenerzy sprzedaży. Zdarza się także, że używają określeń: „superwizja” lub „duo wizyta”. Zwykle tak właśnie nazywają dzień pracy spędzony...
